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金凤
2015年07月16日 阅读:

金凤 因为自信 所以出彩

    在北京的雅宝路上,有一个专做外贸的服装批发市场,上世纪九十年代,这个市场里陆续汇聚了一批以松阳人为主的丽水商人。一晃十多年过去了,几经商海大浪淘沙,他们中有些人败下了阵来,有些人则是做大做强了。今天我们的主人翁、当年第一个来到雅宝路的金凤女士就属于后者,现在,除了雅宝路的服装批发外,金凤的事业还延伸到了水电、影视等行业,她还当上了丽水籍在京女企业家协会会长。让我们来翻开金凤的创业史。
片花
    2008年8月8日,是留在了无数中国人记忆中的一个日子,这天,北京奥运会开幕了,而对于我们的主人公金凤来说,这更是一个具有双重意义的日子,因为,她作为投资人之一的电视剧《红井》也在这天举行了开机仪式。
    金凤试水影视剧行业是从2007年开始的,说起来也是事出偶然。
   金凤:当时做影视剧 是我一个朋友 他是导演嘛 就是我们几个朋友在聊天 他说你可以多方面投资 我说我对这个一窍不通 他说你对这个一窍不通 我们都是好朋友 你投入资金 其它他来操作 聘用人啊什么你过来一下就行 我就是凭着这个信心给他参与进去的
    这是金凤继水电站之后进入的又一个新领域,这些年,金凤的事业越做越大,2008,可以说是金凤事业的又一个大发展年,她还被推荐为丽水在京女企业家协会会长。
   金凤:我觉得我还是不配做这个会长的 从各方面能力啊 水平啊 各方面的 跟那些女强人比还是差远了 就是我很荣幸她们为什么选我 包括市领导妇联啊 包括大家啊 各方面比我优秀的女士选上我 这点我还是很荣幸的
    金凤很珍惜这个女企业家协会组织,她说女同志们在这里沟通信息、交流管理经验,互相学习,对提高自身素质很有好处。
    金凤:主要是为女企业家各方面创造一个良好的氛围 还有一个 我希望我们女同志 人人要自强 自立 自信 自爱 还要有一个很好的心态去处理事情 我们女同志会感到年轻一点
让金凤同样珍惜的是,她还被推举为松阳商会的名誉会长。所有这些,都让她觉得自已要更加努力。
   金凤:因为我要感谢我们老乡对我的信任和支持 我希望我以后要做好一点 希望他们看上去不会选错吧
    虽然斗志满满,可说到事业发展的打算,金凤还是有所保留的。
   金凤:我们还是慢慢来 也许明年我还有新的事业 现在我这个文化搞那么多方面已经很满足
    新的事业已在筹划,却又说着对现状的满足,在金凤这看似矛盾的表述后面,其实交织着一位创业者对于创业人生的复杂情感。
片花
金凤是丽水青田县人,她的创业是从做裁缝开始的,对于初时的记忆,金凤烙印最深的一件事是读书中途辍学。
金凤:我小时候家里是做买卖的 我想能帮大人分担一点工作了 我那时还有个想法 很想去当兵的 结果没当成 也就去学裁缝了 我们班主任跑过来好几回 我这个人个性很强的  既然说不去了 再怎么劝我回去我也没回去
金凤说,辍学这件事让她至今仍然后悔不已。
金凤:到现在为止读书没读都是后悔 其它事情我从来都没有后悔的 因为读书这个水平现在就用到很差 各方面就感觉到自己的文化太低了
虽说书读得少,可金凤的商业头脑却很管用,就说刚做裁缝生意那会儿吧,一番比较后,她就选择了去松阳。
金凤: 感觉松阳还是比较适合 大同化一点 因为青田他们讲究 在那几年温州青田肯定比松阳讲究多了 我们就感觉到松阳就是做裁缝生意会好一点     
用现在的话说,金凤那时候就懂得权衡松阳较之青田的比较优势了。不过起初的生意并不顺利,开店没几天,合伙的师姐因家里有事不干了,这可难坏了金凤,因为那时她还没学会服装裁剪啊。
金凤:当时好像是这个客户(布料)已经收进来了 我们如果退给客户 绝对是不好的
既不能给人家退布料,自己又不会做,金凤该怎么办呢?
金凤:既然人到这个地方了 我想尽量把这件事情做好 去克服自己 打个比方 该休息的时候我就看这个裁缝书
金凤夜里看书 白天想着怎么做衣服。好在她也算是冰雪聪明之人,看书加上一句句回忆、琢磨师傅的教导,倒也有点开窍了。
金凤:当时我师傅教过我 人这个大小把他控制好 把他范围控制好就没问题 我就按照师傅的思路 按照我自己的想法把它们做好 结果做得很成功 就是一个女士的连衣裙 给她做起来穿起来相当好 我真得是很高兴的 那种高兴的心情真得是无法形容的
金凤很快就打开了局面,裁缝店生意兴旺,钱当然也没少赚。
金凤:那时候五天能赚五百来块钱已经相当好了 一个月能赚七八百块钱 那时候工资很低 我们朋友一般的工资一个月才五十来块
事业做得顺,金凤说是靠大家帮忙,那时她身边聚了一群小姐妹。
金凤:有一次我们三天三夜都不合眼 和一个小姐妹 不是我的徒弟 包括我徒弟 还有几个女朋友在那里帮我缝缝的 订扣子的 一夜唱歌聊到天亮的
生意是够忙的,忙到常要跟不能及时拿到衣服的人说对不起,甚至忙到有一年的国庆节把七位新娘的新衣都给耽搁了
金凤:因为那一年我肚里已经有孩子 孩子可能是有六七个月了 我已经是尽力了 赶到夜里两三点 三四点 结果是还有七位的新娘没赶上 我在这里还是给她们说一下歉意 抱歉 
金凤的裁缝店开到1993年,因为爸妈在北京,恰逢当时爱人也下了岗,夫妻俩怀着外面的世界肯定更精彩的想法,于年底毅然来到北京,开始了新的创业旅程。
片花
金凤到北京经过多方考察后,最终决定在雅宝路做老外的生意。
金凤:因为雅宝路是老外批发是到国外去卖的 我感觉这里新鲜一点 感觉这里好奇一点 就是体现了我们中国的东西 让老外体现得那么好 我就是感觉东西卖给他 赚他的钱还是挺开心的
   1994年2月28日,雅宝路上有了第一家由丽水人金凤摆出的摊位。可是起初,金凤的却遭遇了连着14天生意不开张。
金凤:心里是肯定很着急 因为一天都要好几百 一个月都要六七千 那时候小摊位要六七千 心里肯定是很着急
虽然着急,可金凤有信心,她相信雅宝路这个市场有前景
金凤:只要在雅宝路做下去肯定会有很好的发展 我就一天一天熬 那时候为了省钱没有在这边租房子 在西山区 早上坐公共汽车来 晚上坐着公共汽车回家
挨到第十五天,生意终于来了,而且从此一发不可收拾。现在回想起来,金凤非常认可自己当初的那份自信。
金凤:有个朋友劝我撤股 结果我没撤 很有信心 现在我感觉到对自己有这个自信还是挺好的 如果没有自信心 那时候就撤了
金凤的好消息传到了松阳,亲带邻邻带亲,没过几年,雅宝路上来了一批来自松阳的商人,他们中不少人都曾得到过金凤的帮助。
金凤:因为我们自己也是这么过来的嘛 当时从很紧张中来的 别人来了也难得 好像就是地主之情 应该要精神上也要帮助他们一点
    帮助别人的事金凤不愿多说,被帮助的事却是念念有词。生意场上没有常青藤,金凤也经历过失败。有一次,因为没把好进货关,她几乎陪了前几年赚来的所有积蓄。金凤不甘就此倒下,她唯一想到的是筹资再进货,关键时候,是朋友帮了她。
金凤: 我两夫妻在广州的时候 一个电话 我说我们几十万块钱第一批已经赔掉了 一个电话他就从里面给我带了七万块钱
金凤说,那一次,除了朋友帮忙,也还靠了她的那份自信。
金凤:如果是那时候软弱一点 没有自信一点 没有信心一点 那就麻烦了 就回老家了 现在可能还在老家
2003年,金凤与爱人一起到贵州办起电站,2005年又回到了北京的雅宝路,期间曾有半年时间是赋闲在家。
金凤:(记者)那阵子在家空着的日子好过吗?
不好过,作为女同志来讲不管在哪里都要有点资金 不能整天在家里闲着看看电视睡觉打打麻将还是不好 因为女同志毕竟还是自己干点活对自己有自信一点
(记者)重回雅宝路,心情不一样吧?
当时是我还想 歇了两年开了个电站 肯定生意已经一窍不通 结果我的运气还可以,到广州汕头拿了几个样品回来 结果还做对路了
自2005年至今,雅宝路的市场成了金凤的大后方。
金凤:雅宝路这一块我不是做得很好 但我做得就是稳稳当当的 这样好像就有一个地方上班了 就有自信了
    自信的金凤觉得,至今只要她想干的事情都会顺利。
金凤:老天爷对我好 这个还得感谢老天爷对我 从我懂事开始 我感觉老天爷对我相当好
    从松阳开裁缝店,到北京做服装外贸生意,到今天贸易、水电、文化产业多元化投资开发,小学尚未读完的金凤几十年来的创业路也算走得顺风顺水,这一切,当然不会仅仅因为老天爷的善待,采访中,金凤频繁地使用了自信这个词,无论困境时的坚持,还是顺境中的坚守,正如她自己所说,靠的和争的都是一个自信,因为自信,金凤的人生有了属于她自己的那份靓丽的色彩。