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为生命科学逆流而上的领军者 --记北京联星实业投资有限公司董事长潘震河
2015年07月15日 阅读:
为生命科学逆流而上的领军者
 
        访北京丽水商会副会长、北京联星实业投资有限公司董事长潘震河
 

 

 

   北京丽水商会副会长、北京联星实业投资有限公司董事长潘震河 

 

         110的北京香山,虽遇三九严冬寒冷刺骨,金融危机令人心寒。然而,潘震河(原籍缙云)带领的50多名北京联星实业投资有限公司员工,在香山饭店举行迎新年、谋发展年会,他们冒着北风呼啸、顶着严寒,朝着香山顶峰奋力拼搏,勇攀高峰,他们大声地呼喊着:“严冬登山练人心,逆流而上创新业”! 
 
 

                                                 用高新技术和产品领引全国市场

 

在当今被人们引起高度关注的生命医学服务领域,北京有位向来处事低调的潘震河,与员工们一起用自己的青春年华,在激烈的市场竞争中用高新技术和产品谱写自己人生篇章。2005年3月,在中科院中国联星实业有限公司任副总裁多年的潘震河,毅然决定任重负债,转制成立北京茂健联星科技有限公司,成为业内生物实验室产品专业服务商。这个前身是成立于1999年、主营生物医学及相关设备、负债累累的公有制企业,转制为民营企业。靣对激烈而混乱的生物医学市场和企业包袱沉重的现实,潘震河大刀阔斧地进行企业改革,开展苦练内功,创新经营机制,健全管理制度,调动各方靣的积极性,使公司产品更新,技术创新,业务发展,市场迅速扩大。按照生物医学市场发展的需要,潘震河对有关生物医学领域实行细分专业经营,对科生物研究院所、大专院校、医学医院、实验室所、生物医学企业等逐个联系,无缝对接,上门服务。潘震河与员工们坚持以自主创新、主动服务、迅速反应为宗旨与理念,致力于各种生物试剂、耗材、仪器的销售推广及对市场的研究与服务工作。在非典时期,坚持营业,稳定员工情绪,为非典疾病研究工作者非盈利提供研究所需产品,提高市场形象;禽流感期间,积极配合国家有关部门,保证有关科研工作者产品需求以进一步提高我国有关研究和检测水平。

      

 

            靣对生命科学市场出现的种种挑战,他们依托于美欧世界一流的生物医学技术专业公司为背景,以企业雄厚的资金实力、国家一流的生物医学技术专业人才和广大生命科学高新技术的客户群,公司取得诸多国内外知名公司产品的代理权。目前已成为美国invitrogen公司中国北方区16省市独家代理,美国MILLIPORE公司,日本Toyobo北京、河北,天津地区独家代理。同时公司与澳洲、新西兰、乌拉圭等国家的生命科技领域保持密切联系,为推进国内生命科技的发展提供大力的帮助。

       在总结茂健联星科技公司成功的基础上, 2006年潘震河收购了北京江洲海普优科技有限公司,2007年又兼并北京天来生物医学科技有限公司,使得公司整合资源,扩大公司规模,业务迅速扩展,市场不断扩大,员工的工作、生活水平得到了很大的改善和提高。

                                              

                       北京茂健联星2009年年会留影

        为进一步扩大市场,实行细分经营,潘震河在海淀区上地高科技园区,创办了北京联星实业投资有限公司,下分设北京茂健联星科技有限公司,北京天来生物医学科技有限公司,北京江洲海普优科技有限公司,济南茂健科技有限公司,西安茂健科技有限公司,天津联星科技有限公司,哈尔滨无限峰科技有限公司等7家公司。公司员工150人,致力经营生物医学及项目投资,从而对稳定生物医学市场,确保产品科技含量,避免混乱无序竞争,在北方乃至全国起到了同行业市场协调引领的主导作用。

 
    用奥运精神搏击生命科学
 
        随生命科学的快速发展和2008年北京奥运会的举办,生物医学市场需求大幅增加。公司以市场为导向,以高新技术产品为重点,开展优质安全服务,公司业务迅猛扩展。以北京为中心,在京津、鲁、黑、陕等地设置分支机构,实现辐射全国的产品销售网络。
 
       为奥运会提供安全、高效的生物医学产品服务,是潘震河及员工的共识。他们从美国引进世界一流技术产品,以最优质的服务提供奥运会使用,从而确保奥运会期间各国运动员的各种化验体检顺利进行。2008年6月,奥运会前发生了个别禽流感,北京疾控中心急需安全高效的生物医学产品,潘震河带领技术人员参与中国疾控中心技术产品投标,一举投标获第一名,中标额19万元,有效地协助解决控制了北京禽流感疫情的扩展,为确保奥运会生物医学的安全、高效。为奥运会服务既扩大了业务,又提高了企业产品的知名度。2008年公司业务比上年增长一倍多。
 
         用奥运精神搏击生命医学事业。靣对当前金融危机和扩大内需的形势,潘震河与技术人员把触角延伸到全国。目前已在天津、沈阳、哈尔滨、大连、泰安、长春、西安、郑州、兰州、石家庄、保定、太原、新疆、内蒙古等地建立了销售渠道,其他分支机构也正在筹建中。同时茂健联星十分重视与客户的交流,设立专业网站:www.mjustar-bio.com及定期出版的“联星生物商讯",介绍最新动态及产品信息。几年来,公司业务连年翻番,2008年销售收入1亿多元,居全国同行首位。
              
以真诚为人实现人生价值
 
         诚信服务、真诚待人是人们对潘震河的赞许。潘震河出生于缙云县农村贫苦家庭,从小练就吃苦耐劳的精神。1984年以优异的成绩考入北京大学,1988年毕业于北京大学生物学系。 1988年留校任北京大学北大生物资源开发公司副经理,1990年任中科院发育生物学研究所设备处长,1996年美国LTI公司北京代表处首席代表,1999年任中国联星实业有限公司副总裁,2005年至今任北京联星实业投资有限公司董事长。长期从事经营生物医学及项目投资。在工作上,对员工严格要求。在生活上,当员工及老乡遇到困难时,他义不容时的给予帮助。周围的同事称他是诚信经营,宽以待人的榜样。

                                                       

                                 公司2009年年会合影
 
         公司靣对金融危机出现的资金、市场销售、技术等困难,潘震河鼓励员工树立信心,积极进取,努力学习专业知识,使自己成为同行业的佼佼者。帮助客户形成合理的消费理念,选择合适的产品。配合厂家深入分析市场情况,生产适合该市场情况的优势产品和制定合理的市场价格,使得整个有关市场形成良性循环。同时公司带领该行业伙伴进行拓宽行业市场,避免恶性竞争,达到扩大市场份额的基础上迅速增长公司业务。

          2009年是企业面临危机、接受挑战的一年。公司已做好充分的准备,将输入强有力的新生技术力量,创造中国该行业独一无二的强大的技术型销售队伍,牢牢把握该行业的市场主动权,继续深入开展市场营销,引领该行业市场导向。实行新型管理模式,建立将每个员工潜力发挥极致、成为新型特色员工、提供给脚踏实地、积极进取的广阔的公司平台,该平台将不断吸引优秀的人力和雄厚的资金,为公司业务成倍增长的基石。他们将进一步发挥产品和技术优势,扬长避短,力争2009年业务增长五成以上。

          第二天清晨,北风呼啸,严寒再次袭京,当红日映射北京香山时,潘震河与50多位公司骨干,聚精会神地在会议室里进行专业技术培训,正在练好内功,拔箭待发。潘震河满怀信心地说“ 寒冬过后是春天,力争业务增五成,再居全国同行“老大””。
 
 
( 摄影  报道  吴俊辉)